Verkauf - Distribution

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Was ist die Hauptaufgabe des Verkaufes? Antwort anzeigen Erkläre den Wandel des Verkaufs in den versch. Entwicklungstufen Antwort anzeigen Was sind qualitative Verkaufsziele Antwort anzeigen           Was sind quantitative Verkaufsziele? Antwort anzeigen Die 4 Hauptfunktionen des Verkaufes? Antwort anzeigen · Nebenfunktionen des Verkaufes? Antwort anzeigen           Was wird als Verkaufspolitik bezeichnet? Antwort anzeigen Wo wird die Verkaufspolitik geregelt? Antwort anzeigen Was ist low involvment? Antwort anzeigen           Was ist high involvment? Antwort anzeigen · Was ist Inbound? · Was ist Outbound? Antwort anzeigen Kundenbeziehung · B2B? · B2C? · C2C? Antwort anzeigen           Nenne die 2 möglichen Verkaufsarten und beschreibe diese. Antwort anzeigen Die 4 Handlungskompetenzen eines Verkaufsmitarbeiters? Antwort anzeigen Erkläre Fachkompetenz Antwort anzeigen           Was beinhaltet die Methodenkompetenz Antwort anzeigen Was beinhaltet die Sozialkompetenz? Antwort anzeigen Was beinhaltet die Selbstkompetenz? Antwort anzeigen           Was ist Verkaufspsychologie? Antwort anzeigen Zähle die 3 Kundenarten auf und beschreibe sie Antwort anzeigen Zähle die 11 Punkte des Verkaufsgespräches auf Antwort anzeigen           Was ist eine offene Frage? Antwort anzeigen Was ist eine geschlossene Frage Antwort anzeigen Was ist eine Gegenfrage? Antwort anzeigen           Was ist eine Kontrollfrage? Antwort anzeigen Was ist eine Diplomatische Frage? Antwort anzeigen Was ist eine begründete Frage? Antwort anzeigen           Antwort anzeigen Was ist eine Alternativfrage? Antwort anzeigen Was ist eine Umformulierungsfrage? Antwort anzeigen           Was ist eine Suggestivfrage? Antwort anzeigen Was ist ein Verkaufsleiter? Antwort anzeigen Was ist ein Rack-Jobber? Antwort anzeigen           Was ist ein Merchandiser? Antwort anzeigen 6 Punkte des Verkaufskonzeptes? Antwort anzeigen Was sind Quantitative Ziele im Verkauf? Antwort anzeigen           Was sind Qualitative Ziele im Verkauf? Antwort anzeigen Die 6 Subvariablen der Verkaufsplanung? Antwort anzeigen Unterschied Primäre und sekundäre Verkaufsplanung? Antwort anzeigen           Tourenplanung Erkläre das Kuchenprinzip Antwort anzeigen Tourenplanung Erkläre das Blattprinzip Antwort anzeigen Nenne die 5 Kriterien wonach man die Markt segmentieren kann? Antwort anzeigen           Marksegmentierung Nenne geografische Kriterien Antwort anzeigen Marktsegmentierung Nenne Soziodemografischen Kriterien? Antwort anzeigen Marktsegmentierung Nenne Psychografische Kriterien Antwort anzeigen           Marktsegmentierung Nenne Verhaltenskriterien? Antwort anzeigen Marktsegmentierung Nenne Lifestylekriterien? Antwort anzeigen Was ist ein Verkaufsstufenplan? Zähle das Vorgehen auf Antwort anzeigen           Was ist die sekundäre Verkaufsplanung Antwort anzeigen Zähle 5 Punkte der sek. Verkaufsplanung auf Antwort anzeigen Was sind Fringe Benefits? Was sind Incentives? Antwort anzeigen           Nenne Beispiele für Aufbauorganisation Antwort anzeigen Nenne Beispiele für Ablauforganisation Antwort anzeigen Was ist in der Stellenbeschreibung enthalten Antwort anzeigen           Was ist ein Funktionsdiagramm, wie funktioniert es? Antwort anzeigen 2 Arten von Rekrutierungsmöglichkeiten. Nenne je 4 Beispiele Antwort anzeigen Zähle nicht finanzielle Anreize auf Antwort anzeigen           Zähle indirekte finanzielle Anreize auf Antwort anzeigen Zähle direkte finzielle Anreize auf Antwort anzeigen Zähle die 7 Punkte der Verkaufsbudgets auf Antwort anzeigen           Kosten im Innendienst auf (fixe und variable) Antwort anzeigen Zähle Kosten im Aussendienst auf (fixe und variable) Antwort anzeigen Welche 6 Punkte gehören in einen Kontrollplan? Antwort anzeigen           Wann ist eine Offerte verbindlich? Antwort anzeigen Welche Form kann eine Offerte haben? Antwort anzeigen Was sind Gründe für eine Reklamation? Antwort anzeigen           In welcher Form ist die Reklamation gültig? Antwort anzeigen Nenne 3 wichtigsten Bedeutungen für die Reklamation Antwort anzeigen Zähle die 8 Punkte beim Verhalten bei Reklamationen auf Antwort anzeigen           Was ist ein Gondelkopf? Antwort anzeigen In welchem Submix ist die Distribution eingeordnet? Antwort anzeigen Was ist die Aufgabe der Distribution? Antwort anzeigen           Nenne die Unterteilungen der Distribution und beschreiben diese Antwort anzeigen Zähle das primäre Ziel der Distribution auf Antwort anzeigen Zähle quantitative Ziele der Distribution auf Antwort anzeigen           Zähle qualitative Ziele der Distribution auf Antwort anzeigen Erkläre die Funktion der Distribution Antwort anzeigen Was bezeichnet man als Distributionspolitik. Wo wird diese geregelt? Antwort anzeigen           Zähle 5 indirekte Distributionsabläufe auf Antwort anzeigen Zähle die 3 Stufen und beschreibe die Differenz Antwort anzeigen Warum ist die Wahl der Distributionswege so bedeutend Antwort anzeigen           Nenne die 2 Möglichkeiten bezüglich der Strategischen Distribution Antwort anzeigen Was ist ein Absatzkanal? Antwort anzeigen Was ist eine Handelskanal? Antwort anzeigen           Was versteht man unter Numerische Distribution Antwort anzeigen Was versteht man unter Gewichtete Distribution? Antwort anzeigen Nenne die 3 Arten der Distributionsstrategie und beschreibe diese Antwort anzeigen           Nenne 3 mögliche externe Absatzorgane Antwort anzeigen Was versteht man unter indirekter Distribution? Antwort anzeigen 2 Organisationsformen des Handels Antwort anzeigen           as ist ein Rack Jobber? Unterschied zu Merchandiser? Antwort anzeigen 4 Organisations-Unterformen im Detailhandel Antwort anzeigen Zähle die 4 Einteilungen mit Rang auf und beschreibe diese. Antwort anzeigen           Was für Artikel platziert man in dero Reckzone? Antwort anzeigen Was für Artikel platziert man in der Sichtzone? Antwort anzeigen Was für Artikel platziert man in der Griffzone? Antwort anzeigen           Was für Artikel platziert man in der Bückzone? Antwort anzeigen Was ist Franchising? Antwort anzeigen Nenne Beispiele von Franchise - Firmen Antwort anzeigen           · Franchisenehmer o Vorteile? o Nachteile? Antwort anzeigen Franchisegeber o Vorteile? o Nachteile? Antwort anzeigen · Merkmale Gemischtwarenladen? · Merkmale Fachgeschäfte? · Merkmal Boutique? Antwort anzeigen           · Merkmal Kiosk? · Merkmal Discounter ? · Merkmal Fachdiscounter ? Antwort anzeigen · Merkmal Supermarkt ? · Merkmal Grossverteiler · Merkmal Fachmärkte Antwort anzeigen · Merkmal Fachmärkte · Merkmal Warenhaus · Merkmal Shopping-Center? 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