FernUni Hagen Grundlagen Marketing KE5

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Planungsprozess der Distributionspolitik
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Universalvertrieb
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exklusiver Vertrieb
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Vertriebssystem
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Kennzeichen von Absatzkanalsystemen
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Vertriebsbindungssystem
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Vertriebsbindung
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Ausschließlichkeitsbindung
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Bezugsbindung
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Alleinvertriebsklausel
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Absatzbindung
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Beschränkungen der Absatzbindung
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Agentursystem
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Mit welchen Kriterien können die Begriffe Absatzhelfer-Absatzmittler voneinander abgegrenzt werden?
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Wer sind Absatzhelfer
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Handeslvertreter
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Kommissionäre
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Franchising
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Handelskonzentration
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Absatzweg
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Absatzkanal
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Absatzkanalpolitik
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Gestaltung eines Absatzkanals
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Absatzkanallänge
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direkter Vertrieb
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Formen des Direktvertriebs
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indirekt verkürzter Absatzweg
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indirekt unverkürzter Absatzweg
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kombinierte Distribution
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Selektivvertrieb
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Akquisition von Absatzmittlern
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Absatzkanalkonflikt
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Gründe und Lösungen f Absatzkanalkonflikte
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Vertrikales Marketing
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Rahmenbedingungen des vertikalten Marketings
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Rollen des Handels im Absatzkanal des Herstellers
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Ziele des vertikalen Marketings
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Marketingführerschaft
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Instrumente des vertikalen Marketings
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Außendienst
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Persönlicher Verkauf
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Aufgaben des Verkäufers
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Phasen des Verkaufsprozesses
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Reisender
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Handelsvertreter
(Kommissionär)
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Tür zu Tür Verkauf
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mobile Verkaufsstellen
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Party Verkauf
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Verkaufsmanagement
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Steuerung des Außendienstes
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Vertriebsorgane
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Handelsvertreter vs Reisender
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qualitative Kriterien der Entscheidung Handelsvertreter vs. Reisender
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Anwendungsspektrum von Electronic Commerce
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Definition von Electronic Commerce
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Einsatzmöglichkeiten des E-Commerce
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Formen des Online-Vertriebs
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Nutzenpotenziale des Internets aus Anbietersicht
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Nutzenpotenziale des Internets aus Konsumentensicht
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Nachteile des Online-Vertriebs
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physische Distribution
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Lieferservice
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Logistik
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Auftragsabwicklung
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