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- Demografische Merkmale (z. B. Branche,
Größe [gemessen an Umsatz, Mitarbeiterzahl
etc.], Standort, usw
- Geografische Kriterien (z. B. lokal, regional, national, international, global)
- Organisatorische Kriterien/Einkaufsverhalten
(z.B )durchschnittliche Auftragsvolumen,
gkeit, Zusammensetzung des Buying-
Centers
- Lieferanten/Kundenbeziehung
- Situationsbedingte Kriterien
- Personenbezogene Kriterien
 
   
Frage: Nenne die wichtigsten B2B Segmentierungskriterien in Bezug auf die Bildung von Marktsegmenten?
Paket: Zielgruppen auswählen, Marketingziele bestimmen und Strategien auswählen
 
 
   
 

 

 

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